来源：生活用纸品牌营销

自维达纸业与SCA合作之后，国际化战略意图明显，维达集团本土多品牌计划搁置，原有“花之韵”“旺宝”“绿活”...  ...销售全面停止，特别是2013年11月，SCA完全控股维达纸业之后，更是不遗余力的推广其全球化品牌“Tempo”。的确，随着原生漂白木浆生活用纸的产能过剩，四大品牌价格竞争压力巨大，品牌老化、溢价能力变弱显现，未来SCA全力推广高附加值的“Tempo”和全球化护理产品无疑是正确的，也符合SCA全球化战略，所以将来“维达”品牌在集团销售占比不断减少是趋势，甚至在中国消失也不是没有可能。

那个时候将出现一个强势的“Tempo”。然而，凡事都有例外，其他三大品牌也许不能阻止SCA的进程，或许一个更加本土化的竹纤维本色生活用纸品牌（或者品类）会成为“Tempo”的拦路虎。

2017年1月26日，维达国际公布了2016年业绩。2016年维达国际控股有限公司实现营业收入120.57亿港元，较上年增加24.3%（2015年：96.96亿港元）；毛利润38.17亿港元，比上年增长29.0%（2015年：29.59亿港元）；权益持有人应占溢利6.54亿港元，比上年增长107.8%（2015年：3.14亿港元）；每股基本盈利0.598港元，较上年增长89.8%（2015年：0.315港元）。

1  财务摘要

2  业务回顾

　　2016年，亚洲主要国家宏观经济增长放缓，人民币及马来西亚元兑美元及港元的汇率持续下跌，加上线下零售市场持续疲弱，经营环境日趋严峻。虽然中国生活用纸及婴儿用品市场竞争激烈，但维达集团在中国的电商渠道仍取得理想增长，加之原材料价格利好，均有利于集团各类产品的经营。

　　年内，集团整体营业收入中：生活用纸占83%，个人护理用品占17%。撇除收购及汇率影响因素，自然收益增长为13.7%。生活用纸业务及个人护理用品业务均带动强劲的自然增长。按销售渠道划分，传统经销商收益占比仍然最高，占总收益的42%，重点客户超市大卖场、商务客户及电商客户的占比分别为27%、13%和18%。

　　由于木浆价格下降、积极优化产品组合及固定成本覆盖率的上升，毛利按年增加29.0%至38.17 亿港元。整体毛利率提升1.2个百分点至31.7%。

2.1  生活用纸业务

　　拓展核心生活用纸业务是维达的首要任务。集团的两大知名品牌维达Vinda和得宝Tempo极具潜力，分别打造成强势领先及超优质生活用纸品牌。对消费者的洞悉力、持续创新以及在线上和线下市场营销活动对业务的发展至关重要。生活用纸分部收益增至100.23亿港元，占集团总销售额的83%。其中，毛利较高的软抽及湿巾销售额显著上升，在竞争激烈的市场中仍维持稳定盈利。年内，生活用纸分部的毛利率和业绩溢利率分别为32.1%和10.6%。

　　2016年，维达Vinda品牌市场占有率在生活用纸品类中再度名列首位（数据源：Kantar Worldpanel）。年内，集团推出压花卷纸等新品，并伙拍《海底总动员2：多莉去哪儿》，推出限量版生活用纸产品。维达Vinda品牌亦推出升级版抗菌湿巾、厨房纸巾及超韧系列产品。另一方面，得宝Tempo的销售市场从珠江三角洲及长江三角洲一带的主要城市进一步扩展至其他省市。

2.2  个人护理用品

　　2016年内，个人护理用品分部的收益达20.34亿港元，占集团总销售额的17%。主要因维达于2016年4月1日起，整合了爱生雅亚洲业务的收入来源。个人护理用品分部的毛利率和业绩溢利率分别为29.7%和5.0%。

　　成人失禁护理方面，集团加强零售网络，并提升专销渠道的渗透率，有效提高销售额。为推动失禁护理业务的长远可持续发展，集团共谋建设老人护理设施和服务，同时提升失禁人士的护理意识，为失禁人士提供适宜的解决方案。

　　女性护理用品方面，薇尔VIA通过产品包装升级，创新的网络营销活动，在中国取得可观的销量增长。轻曲线Libresse则在马来西亚推出名为“Confidence ON-The-Go”的新款系列产品。

　　东南亚是集团婴儿护理用品业务的主要市场。2016年，Drypers在马来西亚及新加坡市场上分别名列第一及第三位。Drypers Touch更获马来西亚消费者票选为2016/2017年度最佳新款婴儿纸尿裤产品。在中国，集团通过推出丽贝乐Libero品牌的进口婴儿纸尿裤加强产品组合，更在2016年“双11”的电商活动期取得可观销售。

2.3  产能配置

　　截至2016年12月31日，维达生活用纸设计年产能达104万t，预计2017年下半年，在浙江厂将增加6万t/a产能，至2017年年底总设计产能将达到110万t/a。集团亦会持续升级后加工技术及改善环保设备。

　　集团预计于2017年第一季度末前后完成早前已获批准及公布的三江物业交易。完成后将可降低公司最大生产基地的租赁成本。

　　个人护理用品方面，集团于2016年内在中国完成失禁护理用品新生产线的安装，并已投入运作。通过收购爱生雅亚洲业务，集团获得了马来西亚的两个工厂和台湾的一个工厂。以上三个工厂可助集团继续推动个人护理卫生用品业务的发展。

3  未来展望

　　展望2017年，全球政治、政策及经济方面存在不确定因素，预期全球经济将持续低迷。根据预期，2017年，维达集团在本土市场将面临与2016年相同的不利营商环境因素，业务前景依然严峻。集团认为市场增长放缓将一定程度上影响业务增长。激烈的市场竞争及木浆的购买成本上升可能抵消部分优化产品组合所带来的优势。

　　尽管挑战重重，中长远期来看，集团经营业务所在地区市场仍充满契机。中国城市化进程持续，提升消费者对新颖、专精、高质量产品的需求，有助提升生活质量的产品尤受青睐。此外，可支配收入提高意味亚洲中产阶层壮大，自由可支配购买力上升。电商急速发展、人口老龄化及严格的环保条例等因素拉动对优质卫生用品的需求。

　　综合上述挑战及潜在机遇，集团对2017年前景持审慎乐观态度。将继续秉持客户及消费者至上的信念，凭借维达在品牌价值、创新、分销能力及营运效率方面的优势，通过以下策略推动业务增长：

1. 推动中国生活用纸业务发展；

2. 扩大中国个人护理用品业务版图；

3. 推动亚洲个人护理用品业务增长并开展生活用纸业务；

4. 开拓商务业务。