“科技为宝，创新求索。父辈凭着这一理念让宝索从一个不起眼的企业蝶变成一家细分领域行业的跨国企业。”宝索机械制造有限公司副总裁彭伟东说。

坐落佛山市南海区的宝索企业集团（下称“宝索集团”），深耕生活用纸装备行业35年，已成为国内领先的卫生纸机和生活用纸后加工设备的供应商，其卫生纸机市场份额在全世界范围内名列前茅。近年来，宝索集团第二代管理者崭露头角，企业迎来接棒的关键期。

以“研发出海”开拓新市场、以数字化转型提高生产效率……硕士毕业于英国萨塞克斯大学的彭伟东，自2016年进入宝索集团以来，为这家机械装备制造业企业带来许多新变化。在佛山，越来越多彭伟东这样拥有海外留学背景的创二代，成为传统制造业企业数字化转型的主推手、本土企业出海的新舵手。

过去，宝索集团内部同时存在CRM、MRP、SCM等诸多异构的信息化系统，但这些平台犹如“孤岛”，难以实现信息共享和集成。宝索集团庞大的研、销、财、产、智等数据，虽耗费大量时间收集整理，却只能在硬盘里吃灰。

“数字化是为了把人从机械的劳动中解放出来，让他们可以把时间投入更有价值的工作中。”彭伟东认为局部的信息化实际上是事与愿违，已经跟不上企业发展的需要。宝索集团所需要的，是一场从上到下、由内而外的数字化改造。

有了想法，说干就干。在彭伟东的努力下，2021年，广东宝特智能数字化技术有限公司正式成立。作为制造业企业下属的信息产业公司，宝特智数的优势显而易见——拥有丰富的装备制造业的生产经营管理经验，难处也是一望而知——缺乏信息技术和推广人才。

在广州奔走招聘人才，调研走访学习信息化行业管理经验……在短时间内，彭伟东搭建起宝特智数的运作框架，并在此后迅速完成企业资源与数字化软件系统的整合应用，推出一整套面向制造业企业的数字化整合解决方案。

瞄准过往信息化“头痛医头，脚痛医脚”的问题，一体化的宝特B-EDO平台应运而生。从2023年开始，宝特智数团队在宝索集团内部开展推动数字化工厂项目，力求通过供应协同与排产计划及智能物流体系贯穿联动起来，从而快速搭建起数字化工厂。

此前，宝索机械生产车间的物流路线不适应多品种小批量的柔性生产，以及物料的齐套率较低，过长的作业距离耽误了生产效率。由于工序杂、制品多，车间现场还设置了许多半成品库位，占用了大量生产空间。

在宝特B-EDO平台的加持下，宝索已实现销售接单、研发进度、生产计划、采购、机加工排产、仓储物流业务全打通，并构建了财务一体化的数字化系统。

“一体化平台在提高生产效率和质量的同时，降低了运营成本，实现生产工艺路线的持续优化。”彭伟东说。数字化项目使得宝索机械工艺设计效率提升，减少了因为设计变更导致的资源浪费，节约102.2万/年成本；月度结账周期由原来的7天缩短成现在的1天，库存资金下降27.4%；订单交付平均周期由原来的81天，缩短成30天；库存周转次数提成两倍；年度人均产能提升66%……

对于宝索集团而言，宝特智数是一条崭新的赛道。今年7月以来，广东艾迪升智能装备有限公司、江门市格雷亚特流体密封技术有限公司等机械装备制造业企业接连签约宝特智数。宝特智数将助力两家企业实现数字化工厂转型。

“出海”一直是佛山企业的热门话题。在彭伟东加入宝索机械的2016年，宝索机械海外业务与国内业务占比接近二八开。如今，宝索机械海外业务占比已经达到35%。

过去，佛山企业“出海”主要卖产品。随着彭伟东等年轻一代企业家逐渐走到舞台中央，佛山企业的“出海”策略也发生了改变，包括研发、生产、服务、营销等等中间环节成为“走出去”的热门领域。

2021年，宝索机械在意大利卢卡建立其首个生活用纸后加工设备海外研发中心——桥拓科技。

一方面，桥拓科技依托卢卡的产业集聚优势，引入当地的资深工程师，加强宝索机械在生活用纸领域的纸机和后加工等配套设备的研发设计能力。

彭伟东介绍，意大利卢卡是生活用纸装备发源地之一，这里汇聚了国际前三的造纸装备企业。根据意大利造纸工业协会（Assocarta）2020年公布的数据，意大利在卫生用纸生产方面位居欧洲第一，而意大利每年生产的卫生纸中，有八成来自卢卡市。

另一方面，宝索集团立足于卢卡的地理优势和中意文化背景进行市场开拓，为全球客户提供有竞争力、可靠和节能的各类生活用纸设备。

欧洲生活用纸市场以卷纸为主，因此欧洲企业在卷纸加工领域技术底蕴更深厚；而在国内市场，抽纸类产品相对流行，因此，以宝索集团为代表的国内企业在面巾纸折叠技术方面处于领先位置。彭伟东表示，以卢卡作为桥头堡，可以让宝索集团的纸巾折叠设备走向欧洲主流市场。

此外，意大利卢卡国际纸展（MIAC）是全世界造纸业的重要展会，凭借身处卢卡的本地优势，宝索集团得以挖掘来自全球的潜在合作机会。

截至目前，桥拓科技已成功向意大利、波兰、罗马尼亚等欧洲国家客户，提供多条全自动的卫生纸、面巾纸、擦手纸生产线。其中折叠设备，车速可以达到180m/min，实现从后加工、裁切、纸盒包到装箱的整体解决方案，并且全线配置国际领先的安全防护标准。

目前，由桥拓科技设计开发的第一台高速复卷生产线正在进行交付前的最后优化。该生产线车速达600m/min，配置了高端的智能化控制系统及压花单元，在进一步提升产品松厚度的同时，将纤维原料成本降低了15%。

经过长期的筹备与投入，桥拓科技即将迎来收获的喜悦。然而，时间回到数年前，彭伟东心里也没有十足的把握。

“出海”意味着企业要进入陌生市场，面对一个完全不同的市场、文化环境，一系列“规则不兼容”的挑战将接踵而至。在桥拓科技，彭伟东首先要面对的是企业内部跨文化管理“不兼容”的挑战。

“桥拓科技要深入海外市场，成为一家本土化的企业。”彭伟东表示，桥拓科技的人员以意大利本土员工为主，拥有意大利员工22人，其中，研发人员占比超过50%，均拥有生活用纸后加工设备领域10年以上的专业经验。在这一背景下，时差、语言、工作节奏……这些体现在日常管理方方面面的差异，都是桥拓科技必须面对的挑战。

消除隔阂，才能落地生根。彭伟东认为，首先要拥有跨文化的信任和尊重，其次就是多交流。一方面，他尊重当地习惯，如在工作之余为意大利工程师保留了coffee time的自由；另一方面，他坚持每周定期与桥拓科技的意大利负责人进行会议交流，同时坚持每个月至少一次面对面交流。彭伟东也成了频繁往返中国与意大利的“空中飞人”。

在高频率的交流下，两国工程师有效联动。桥拓科技的意大利工程师联合宝索集团在佛山南海的技术团队，正共同研发面向高端市场的新型全自动V折生产线。今年10月，该新型生产线预计将MIAC展会上正式推出。

“目标是打造一家有中国基因的意大利公司。”彭伟东表示，尽管自己尊重意大利人的工作方式，但作为一个集团的企业，最核心的理念部分是不能变的。在价值观和工作效率方面，桥拓科技必须与宝索集团保持一致。

外部规则的“不兼容”也不容忽视。全球市场经济放缓的背景下，企业出海并非易事。彭伟东表示，海外业务安全性是第一的，在筹备之初他就聘请了当地的法律团队，了解欧洲的法律制度、产业政策，提高抵御安全风险的警觉和能力，时刻准备应对合规挑战。

“意大利研发、中国制造、意大利调试、国际品质，这是桥拓科技的竞争优势。”彭伟东说。在国内的造纸设备行业中，宝索集团是第一个吃螃蟹的人。接下来，桥拓科技必须继续保持在“研发出海”上的领先地位，走好自己的国际化路线，打造具有可持续发展能力的技术护城河。

创业精神传承是企业跨代成长的关键

企业的跨代成长关键并不仅仅在于职位的成功更替，更关键的是接班人如何将“创一代”的创业精神在企业内延续下去。

彭伟东的父亲彭锦铜原本经营着一家纸巾加工厂。20世纪80年代末，彭锦铜发现了生活用纸设备领域的商机，于是成立宝索企业集团。从纸巾到生活用纸设备，宝索集团不断向产业链上游拓展。如今，宝索集团旗下拥有宝拓纸机、生产多样化后加工设备的宝索机械、专注于智能包装输送的宝进科技、全集成电气控制的东然科技等8家子公司和5大主要生产基地，构成了一条从研发、设计、制造到施工的完整产业链。

细看发展历程，宝索集团始终以研发为本。近年来，宝索集团继续引进海内外高层次研发人才，在国内国外设立2大研发中心，至今累计拥有专利超200项，旗下拥有5家国家高新技术企业，2家南海制造业全国“隐形冠军”企业。

科技为宝，创新求索。这是宝索的名字来源，也是彭伟东的父辈为宝索定下的发展理念。“父亲的经营理念无疑是超前的，视野也是极其长远和宽广的，我自幼耳濡目染，现在也一直在追随着他当年创业的步伐。”在多年来的工作中，彭伟东对于父辈的思维有了“再认识”。

在内部孵化信息科技公司、到欧洲开设研发中心，对于宝索集团的发展彭伟东有自己的思考。但彭伟东将自己的一系列新举措称为“战术”，而将父亲的理念称为“战略”。即便公司里各岗位、各年龄层次的人办事方法不同，但只要“战略”一致，就能通过保持沟通，争取实现好的结果。

“我接受我有血缘关系的事实，但是我更希望自己是一名成功的职业经理人。”自从2016年回到宝索集团工作，彭伟东始终把自己视为一名“打工人”，不断自我鞭策、自我激励。与其他宝索集团的高管一样，彭伟东同样接受来自董事会的考核和监督。

来源：南方＋